Le client moyen de Ford Bronco dépense en moyenne 1 700 $ en accessoires officiels du constructeur automobile.
Le nouveau Ford Bronco et son frère Bronco Sport plus doux devaient être couronnés de succès dès leur annonce et ils se sont avérés être exactement cela. Non seulement les ventes ont été fortes, mais Ford affirme que ses détaillants ont vendu plus d’un million d’accessoires pour les deux modèles, les acheteurs de Bronco dépensant généralement 1 700 $ en accessoires et les propriétaires de Bronco Sport dépensant 800 $ en pièces d’origine.
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« C’est au cœur du succès de Bronco », a déclaré Mark Grueber, responsable marketing chez Ford aux États-Unis. « Pour les concessionnaires, c’est une excellente opportunité, non seulement du point de vue du profit, mais aussi de l’engagement à long terme avec les clients. C’est une excellente preuve de ce que Ford peut faire et de l’ampleur de cette opportunité à l’avenir.
Ford a toujours prévu de rendre les accessoires essentiels à l’expérience du Bronco et du Bronco Sport. Non seulement ils ont été construits avec des accessoires à l’esprit, mais le site de construction et de prix de Ford a été réorganisé pour montrer les accessoires en option. De plus, le bureau de sécurité et les équipes juridiques de Ford ont réduit les formalités administratives pour permettre l’offre de nouvelles pièces. De plus, Ford Credit a augmenté le montant que les clients pouvaient financer sur les accessoires.
L’équipe Ford de Steve Olliges à Las Vegas est un concessionnaire qui récolte vraiment les bénéfices de la nouvelle concentration de Ford sur les accessoires. Parler avec Actualités automobiles, Olliges a déclaré que l’un de ses clients Bronco typiques dépense normalement entre 4 000 et 5 000 dollars pour équiper son véhicule d’accessoires. Cela a permis au concessionnaire d’augmenter ses bénéfices et lui permettra d’établir un magasin d’accessoires dédié de 9 000 pieds carrés dont la construction coûtera 10 millions de dollars.
« J’ai définitivement la fièvre Bronco », a déclaré Olliges. «Je sens que je pourrais gagner ma vie simplement en étant un concessionnaire Bronco; c’est si réussi.
